Марат Сафин :: ФОРУМ ::

Шарапова Инкорпорэйтед не сбавляет ход.

В рамках сотрудничества с wtatour.ru публикуем материал о Марии Шараповой, подготовленный участниками известного теннисного форума.

Прошло каких-то пять лет с момента, когда никому не известная 17-летняя россиянка по имени Мария Шарапова ошеломила мировую спортивную аудиторию, выиграв Уимблдон. Эта победа послужила искрой, вызвавшей коммерческий взрыв, не имеющий аналогов в истории женского спорта. И ни текущий экономический кризис, ни травма, надолго выведшая звезду из игры с прошлого июля, не замедлили ход корпорации "Шарапова".

Трёхкратная чемпионка "Большого шлема" планировала вернуться в соревнования в одиночном разряде на этой неделе на турнире Sony Ericsson Open в Ки Бискейне, Флорида, но её ещё беспокоит травмированное плечо, и она ограничится только коротким появлением на публике.

Три её спонсора – Tag Heuer, Cole Haan и Sony Ericsson – запустили в течение нескольких прошедших недель маркетинговые кампании с участием Шараповой, несмотря на серьёзное падение рынка товаров класса "люкс". К тому же Мария только что подписала новый контракт с производителем шампуней на 2,5 миллиона долларов в год. Начиная с рекламных плакатов в магазинах мобильных телефонов Sony Ericsson в Индии и Китае и кончая билбордами Cole Haan в Нью-Йорке образ Шараповой шагает сквозь государственные границы и культурные барьеры. С учётом сказанного бизнес Марии, включая участие в рекламе её спонсоров и акциях по продвижению их товаров, приближается к 150 миллионам долларов в год.

Шарапова лично зарабатывает от 26 до 30 миллионов в год, в основном на рекламе. Призовые составляют лишь малую долю в её доходах. С начала профессиональной карьеры её победы принесли ей всего 10,2 миллиона долларов.

Внимание СМИ и публики предопределило долгосрочный коммерческий успех Шараповой в сфере рекламы, благодаря чему она сейчас самая высокооплачиваемая спортсменка в мире. За этим трудно уследить, но список из 10 её спонсоров постоянно расширяется теми, кто предлагает звезде свои товары для продвижения.

"Мария объединила в себе всё, чего мы в Cole Haan добились раньше, и ещё всё, чего добился я, – сказал Майкл Капирасо, шикарно одетый глава службы маркетинга фирмы, ранее занимавший высокие посты в маркетинговых подразделениях NFL и финансируемого WorldWide Partners агентства Prism. – Если вы зайдёте в Интернет, если вы зайдёте в магазин, если вы посмотрите рекламу, если вы зайдёте к любому из наших партнёров – Bloomingdale’s, Macy’s (торговые сети в США), – вы везде увидите Марию".

Сanon тратит примерно 30 миллионов долларов ежегодно на продвижение своих товаров с участием Шараповой, утверждают источники. Рекламное агентство Dentsu, принадлежащее компании, не комментирует эту информацию, но рекламные клипы Canon с Шараповой и сценами её общения с маленькой белой собачкой служат основой многолетней солидной рекламной кампании.

А теперь о Nike

"В мире могут происходить 10-15 событий одновременно, и это только те, что связаны с Nike", – говорит Макс Айзенбад из IMG, агент Шараповой, который представляет её интересы ещё с тех пор, когда ей исполнилось 11 лет.

По сведениям разных источников, компания тратит так много денег на всё, что связано с Шараповой, что даже Серена Уильямс, которая сейчас является теннисисткой номер один в мире и которую Шарапова разгромила, оставив свой оттиск победительницы Уимблдона-2004 на кубке, не может найти подходящих предложений на замену для восстановления собственных дел. Nike отказывается официально комментировать эту ситуацию.

Активность спонсоров Шараповой так велика, что Айзенбад вынужден каждые два года собирать их вместе, для того чтобы их рекламные кампании не пересекались во времени. Насколько серьёзен такой конфликт? По оценке Айзенбада, он тратит 80 процентов своего времени для улаживания таких ситуаций. Шарапова отдала предпочтение Sony Ericsson перед LG Electronics только из-за того, что сконцентрированные на США планы LG сталкивались с интересами других её спонсоров.

Но дети в песочнице всё же умеют договариваться между собой. Nike и Tiffani, для которых Шарапова - общий рекламный представитель, выработали решение, устраивающее их торговые марки, представив серёжки вместе с теннисной одеждой во время турнира "Большого шлема".

Айзенбад тщательно разрабатывает ежегодные планы с точностью до часа, выделяя от 14 до 16 дней на работу со спонсорами. Принимая участие на приёмах у спонсоров, он милостиво выделяет каждой компании по одному часу в год для встречи с ней перед каждым из четырёх турниров "Большого шлема". Фотосессии происходят только по субботам с 13 до 20 часов, когда сезон закончен, четырьмя днями на следующей неделе после Открытого чемпионата Sony Ericsson, двумя днями после окончания Уимблдона и одним днём после US Open.

С 6 апреля в Лос-Анджелесе Шарапова будет плотно занята фотосессиями для Nike, его дочерней компании Cole Haan, Canon, компании, производящей шампуни (имя которой ещё неизвестно), и для обложки журнала ESPN. Она возвратится домой во Флориду после 10 апреля, продолжит тренировки и 30 апреля улетит на соревнования в Рим.

Почему именно Мария?

Индекс Дэви Браун за февраль, маркетинговый рейтинг агентства "Омником" для знаменитостей, располагает популярность Шараповой в одном ряду со знаменитостями так называемого "Списка А" Голливуда, который включает Киру Найтли и Риханну. Капирасо из корпорации Cole Haan рассказал, что в течение первой недели после начала рекламной кампании в середине февраля Шарапова и бренд были упомянуты в мировых СМИ 13 миллионов раз. Шарапова занимает восьмое место среди наиболее искомых людей в поисковой системе Yahoo! и Español’s Pop page, она единственная представительница спорта в этом рейтинге, даже несмотря на неучастие в теннисных соревнованиях.

Для многих причина популярности Шараповой очевидна. Даже её агент не отрицает, что значительный вклад в её известность по всему миру внёс тот факт, что она хорошенькая блондинка из Сибири.

Но выигрыш "Большого шлема" и эмоционально-агрессивный стиль игры тоже плюсы, и то, что она живёт в Соединенных Штатах, позволяет ей уверенно чувствовать себя в другой культурной среде. История её жизни, эмиграция во Флориду в возрасте семи лет с отцом Юрием, поступление в теннисную академию Боллеттьери в возрасте девяти лет и выигрыш Уимблдона через восемь лет рассматривается маркетологами как волшебная сказка.

"Для достижения своей мечты я покинула свою маму и свою страну в возрасте семи лет, – говорит Шарапова в коротком радиоинтервью для Tag Heuer. – Когда мне было девять лет, я тренировалась по шесть часов в день под флоридским солнцем. Я жила на чемоданах в течение трёх лет, разъезжая повсюду и участвуя в любых соревнованиях".

Затем, после перечисления своих достижений, она задает вопрос: "А из чего же сделаны вы?" – рекламный слоган производителя часов.
WTA

Ульрих Вон, президент североамериканского отделения фирмы Tag Heuer, которую представляют ещё три всемирно известных "посла" этой торговой марки, являющиеся предметом гордости, – гольфист Тайгер Вудс, пилот "Формулы-1" Льюис Хэмилтон и актёр Леонардо Ди Каприо, – говорит, что Шарапова рассказывает о том, что нужно брать от жизни всё и использовать предоставляющиеся шансы

"То, что мы находим в Марии, – это вдохновение, – сказал Вон. – Мария начинала как очень скромный новичок и была способна расти".

"Настоящая" – ещё одно слово в словаре спонсоров Шараповой и её агента, которым они широко пользуются. "Потребители, – доказывают они, – реагируют на неё, потому что она участвует в разработке дизайна рекламируемого товара, включая дизайн сумок от Cole Haan, теннисной одежды Nike и нового телефона Sony-Ericsson, который планировался к выпуску на прошлой неделе".

Теннис – это уникальный вид спорта, в котором объединены мода, дизайн и стиль, – говорит Калам Макдугал, глава спонсорского отдела Sony-Ericsson, которого, как и многих других спонсоров Шараповой, мало волнует, что она сыграла всего лишь один матч в паре за восемь месяцев. – Для нас наибольший интерес представляет не то, какая Мария спортсменка, а её личность. Её успехи на корте помогают, но мы не используем образ Марии-спортсменки ни в одной из наших рекламных кампаний. Мы никогда не одевали её как теннисистку.

Это действительно так в отношении всех её спонсоров, за исключением, естественно, Nike и Prince. Реклама делается так, чтобы потребители узнавали Шарапову и видели её не как теннисистку, а скорее как глобальный образ космополитичной женщины, оказывающий влияние на самую пёструю аудиторию.

В то время как есть много мужчин-спортсменов, которые вышли за рамки своего вида спорта и зарабатывают там значительно больше во всех уголках мира – Вудс, Хэмилтон и Дэвид Бекхэм лишь некоторые из них, – Шарапова только одна из немногих женщин.
В Соединенных Штатах сёстры Уильямс, Винус и Серена, более знамениты благодаря более длинной карьере, успехам в их собственных начинаниях.
Но ни одна из них не имеет столько контрактов, как Шарапова.

хотя, на самом деле, у них нет контрактов на спортивную обувь и одежду, даже Винус продолжает продавать в Интернете только свою собственную линию одежды EleVen. Серена подписала контракт с Gatorade и Mission Skincare, а в начале года сёстры принимали участие в рекламе печенья вместе с игроками НФЛ – братьями Мэннингами, Пейтоном и Эли.

"Скажем, вы хотите найти спортсменку глобального уровня", – говорит Айзенбад. На самом деле, это только Мария. Она глобальна, потому что теннис глобален, и (вдобавок) факт, что она русская, то есть она не американка, но американцы считают её американкой. Это делает её более привлекательной. Не хочу умалять заслуги Серены и Винус, они великие чемпионки, но, скажем, в Корее они не значат так много, как Мария".

Что дальше?

Индекс Дэви Браун предсказывал рост популярности Шараповой, исходя из того что она выросла на 31 процент в период между 2005 и 2008 годами. Сёстры Уильямс заняли главные позиции, пока Шарапова восстанавливается после травмы плеча – Серена выиграла US Open и Australian Open, а Винус поднялась до пятой позиции в мировом рейтинге – но ясно, что женский тур скучает по русской возмутительнице спокойствия.

Когда канал НВО купил права на телевизионную трансляцию женского выставочного матча в "Мэдисон Сквер Гарден" 2 марта, кабельный гигант добивался участия в нём Шараповой всеми доступными способами. Но даже до того, как было объявлено о продлении восстановительного процесса, она отказалась от предложения, несмотря на то что президент НВО по вопросам спорта Росс Гринбург умолял её сделать это. Вместо неё там солировали сестры Уильямс вместе с игроками первой десятки – Еленой Янкович и Аной Иванович.

Едва ли Гринбург единственный, кто услышал "нет" от Шараповой, которая не оставила возможности участия в этом мероприятии. Она бодалась с исполнительным директором WTA-тура Ларри Скоттом из-за того, что её заставляли рекламировать WTA-тур. Да, это застарелый конфликт, но он был озвучен Шараповой более громко.

Шараповой только 21, и она намерена реализовать себя в других начинаниях. Она будет выполнять обязанности исполнительного директора в еженедельном драматическом сериале, сюжет которого основан на событиях её жизни. Выпустить его согласилась MTV. Айзенбад планирует также анимационный сериал, в котором она будет показана как теннисистка днём, и шпионка/суперменка ночью, использующая WTA-тур как прикрытие. Шарапова будет озвучивать себя в обоих сериалах.

На каждый новый проект или контракт приходится не меньше дюжины, от которых она отказалась. Намекая на Анну Курникову, теннисистку знаменитую тем, что она успешно "конвертировала" свои внешние данные в наличные, не выиграв ни одного турнира, Айзенбад приводит одно из замечательных качеств Шараповой – её способность отказаться от чрезмерной гламурности. Она всё время отвергает сравнение с соотечественницей, и не только из-за того, что выиграла три "Больших шлема" и 16 других турниров WTA.

"Она понимает, что, приняв приглашение прилететь частным авиарейсом и быть ведущей при награждении Kids Choice Awards, означает, что неделя тренировок пройдёт впустую, – говорит Айзенбад о своей клиентке. – Она обладает незаурядной способностью говорить "нет".

Спонсоры Шараповой

Nike. Её крупнейший спонсор в плане вознаграждения и представления продукции. Использует образ Марии в основном за пределами США.
SonyEricsson. Запустил на 10 частях мирового рынка розыгрыш счастливых билетов на посещение турнира Sony Ericsson Open в Майами и встречу с Марией для 18 её поклонников; планировал запустить на прошлой неделе рекламную кампанию по продвижению новой модели телефона с участием Марии.
Cole Haan. Шарапова – лицо их весенней кампании.
Tag Heuer. Запускают рекламную кампанию, использующую исключительно образ Марии.
Canon. Вездесущая реклама с Марией и её маленькой белой собачкой.
Tiffany & Co. Разрабатывает коллекцию серёжек Grand Slam, которая будет рекламироваться во время четырёх турниров "Большого шлема".
Parlux. Имеет линию ароматов под брендом Sharapova, за которую выплачивает ей комиссионные с продаж.
Prince. Сделал Шарапову самой высокооплачиваемой в истории тенниса спортсменкой, рекламирующей ракетки.
Land Rover. В основном участие в акциях, без рекламы.
Производитель шампуней. Рекламный клип будет снят в апреле в соответствии с контрактом на сумму 2,5 миллиона долларов в год.

Автор: Дэниэл Каплан (Daniel Kaplan)
Источники: mariasharapova.com, SBJ sources
Автор поиска: denny, почти весь перевод сделал cermatle, продюсер перевода статьи: RoyalSpirit.